長(zhǎng)期以來(lái)，山東作為傳統(tǒng)制造業(yè)和資源型產(chǎn)業(yè)大省，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以重化工業(yè)、能源和農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，山東信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)走出了一條“舊動(dòng)能接入互聯(lián)網(wǎng)”的非常規(guī)追趕路徑，尤其在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域表現(xiàn)突出。本文從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)型路徑、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售實(shí)踐以及挑戰(zhàn)與展望四個(gè)維度展開(kāi)分析。

一、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與信息技術(shù)的碰撞

山東擁有雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，家電、機(jī)械、化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國(guó)前列。這種“舊動(dòng)能”為信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供了豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和數(shù)據(jù)資源。與浙江、廣東等依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)（如阿里巴巴、騰訊）的省份不同，山東的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)更多依托傳統(tǒng)企業(yè)的信息化改造和電商化轉(zhuǎn)型。例如，海爾、海信等家電巨頭率先推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，將供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端與消費(fèi)端通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接，形成“智能制造+電商銷(xiāo)售”的閉環(huán)。山東農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，壽光蔬菜、煙臺(tái)蘋(píng)果等特色產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)，催生了一批農(nóng)業(yè)電商服務(wù)企業(yè)。

二、轉(zhuǎn)型路徑：從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”

山東信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的追趕并非從零開(kāi)始，而是以“舊動(dòng)能接入互聯(lián)網(wǎng)”為起點(diǎn)，分階段推進(jìn)。第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”，即傳統(tǒng)企業(yè)將銷(xiāo)售、采購(gòu)、物流等環(huán)節(jié)線(xiàn)上化。2015年前后，山東涌現(xiàn)出大量行業(yè)垂直電商平臺(tái)，如化工行業(yè)的“化易寶”、鋼鐵行業(yè)的“齊魯鋼鐵網(wǎng)”等，通過(guò)線(xiàn)上交易降低信息不對(duì)稱(chēng)。第二階段是“互聯(lián)網(wǎng)+”，即利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈。例如，濰坊的智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)整合種植、加工、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全程追溯，并依托電商平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。第三階段是生態(tài)融合，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售不再局限于單個(gè)企業(yè)，而是形成“產(chǎn)業(yè)帶+電商平臺(tái)+物流網(wǎng)絡(luò)”的集群模式。青島、濟(jì)南、臨沂等地依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，培育了多個(gè)年交易額超百億的電商產(chǎn)業(yè)園。

三、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售實(shí)踐：從產(chǎn)品上行到模式創(chuàng)新

山東互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的爆發(fā)式增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在三個(gè)層面。一是農(nóng)產(chǎn)品上行。以菏澤為例，當(dāng)?shù)匾劳刑詫毚迥Ｊ剑瑢⒀莩龇棥h服等特色產(chǎn)品通過(guò)直播電商銷(xiāo)往全國(guó)，形成“特色產(chǎn)業(yè)+電商+直播”的典型樣本。二是工業(yè)品電商化。山東能源集團(tuán)、山東高速等國(guó)企搭建大宗商品交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)煤炭、鋼材等工業(yè)品的線(xiàn)上競(jìng)價(jià)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提高了交易效率。三是跨境互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。青島、威海等沿海城市利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展跨境電商，將假發(fā)、漁具、家紡等產(chǎn)品銷(xiāo)往日韓和歐美市場(chǎng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)、即時(shí)零售等新模式也在山東快速滲透，傳統(tǒng)商超如家家悅、銀座等紛紛上線(xiàn)小程序和APP，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合。

四、挑戰(zhàn)與展望

盡管成效顯著，山東信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的非常規(guī)追趕仍面臨若干挑戰(zhàn)。其一，互聯(lián)網(wǎng)原生技術(shù)企業(yè)相對(duì)薄弱，缺乏頭部平臺(tái)型企業(yè)，導(dǎo)致部分電商流量依賴(lài)外部平臺(tái)（如阿里、京東、抖音）。其二，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在“不敢轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)”現(xiàn)象，尤其中小企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱。其三，物流配送和冷鏈設(shè)施在縣域及農(nóng)村地區(qū)仍有短板，制約了農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的規(guī)模擴(kuò)張。

山東應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮“舊動(dòng)能”的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。具體而言：一是培育本土產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，圍繞化工、機(jī)械、農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)打造垂直電商品牌；二是加快5G、數(shù)據(jù)中心等新基建向縣域延伸，降低中小企業(yè)上云用數(shù)成本；三是強(qiáng)化電商人才培訓(xùn)，鼓勵(lì)直播電商、社交電商等新業(yè)態(tài)與特色產(chǎn)業(yè)帶結(jié)合。通過(guò)持續(xù)推動(dòng)“舊動(dòng)能接入互聯(lián)網(wǎng)”，山東有望在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從追趕到并跑乃至領(lǐng)跑的轉(zhuǎn)變，為全國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)省份的數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。